Encaje con el cliente
Identificá quién compraría, cómo resuelve hoy su necesidad y qué tendría que cambiar para elegir tu marca. Contrastá esa hipótesis con conversaciones y evidencia específica del mercado.
Canal y operación
Evaluá cómo llegarías al cliente y cómo entregarías el producto o servicio. Considerá atención, reposición, tiempos y responsables. Los requisitos legales, tributarios y regulatorios deben revisarse con especialistas del mercado de destino.
Recursos disponibles
Compará la inversión que la marca puede destinar, la capacidad del equipo y el esfuerzo de coordinación. Priorizá un alcance que puedas sostener y revisar, con responsabilidades comerciales alineadas desde el inicio.
Criterios para avanzar
Definí qué evidencia justificaría el siguiente paso y qué señales indicarían que conviene ajustar el enfoque. Revisá cada país por separado: una propuesta que funciona en un mercado puede requerir cambios en otro.