La propuesta y el cliente
Describí qué ofrece tu marca, qué problema resuelve y quién toma la decisión de compra. Compartí tu catálogo o presentación y los mercados en los que ya operás. Separá lo que está validado de lo que querés explorar.
La capacidad de atender el mercado
Para productos, reuní origen, fichas técnicas, condiciones de conservación, capacidad de reposición y documentación disponible. Para servicios, explicá cómo se implementan, quién atiende al cliente y cuántas cuentas puede acompañar tu equipo.
Los recursos y responsables
Identificá quién decide, quién ejecuta y qué recursos puede aportar la marca. En los nuevos lanzamientos de productos con Honey, la consignación y la inversión económica de la marca son requisitos. El alcance y las condiciones deben alinearse antes de preparar un plan comercial detallado.
Una primera decisión concreta
Elegí una pregunta que el proyecto deba resolver: qué mercado priorizar, qué canal explorar o qué operación preparar. Una lista breve de decisiones pendientes permite una evaluación más útil que un objetivo general de “vender en toda la región”.