¿Qué función va a cumplir?
Importar, almacenar, distribuir y desarrollar clientes son tareas diferentes. Definí cuáles necesita tu marca, quién las ejecutará y qué actividades requerirán operadores especializados. Acordá un responsable para cada frente.
¿Cómo se llega al cliente?
Pedí claridad sobre los canales que se van a explorar, el perfil de las cuentas y la forma de dar seguimiento. La existencia de contactos no equivale a pedidos confirmados. Distinguí oportunidades, conversaciones y acuerdos.
¿Cómo se financia el lanzamiento?
Alineá inventario, inversión de la marca, gastos operativos, condiciones de pago y responsabilidades sobre reposición. Para lanzamientos de productos con Honey, se requiere consignación e inversión económica de la marca; los términos concretos se acuerdan por proyecto.
¿Cómo se revisa el avance?
Definí qué información compartir, con qué frecuencia y quién toma las decisiones. Separá actividad comercial, oportunidades calificadas y ventas. Las condiciones de exclusividad, duración y salida deben quedar claramente acordadas con el asesoramiento que corresponda.